Рекламно съдържание срещу редакторско съдържание: Каква е разликата?

Харесва ли ви, когато авторите нагло се опитват да ви продадат нещо? Особено, когато това не е това, което искате да чуете?

Разбира се, че не. Всички мразят това.

И все пак, когато е време да напишат своята книга, толкова много автори забравят тази универсална истина и вместо това използват книгата си, за да нагласят своя продукт или услуга.

Това е отвратително, досадно и най-лошото от всичко е неефективно.

Без значение какво вашата книга моли читателите да направят по-нататък - особено ако желаете те да купуват вашите продукти или услуги - от решаващо значение е съдържанието на вашата книга не само да не продава, но вместо това обучава и информира.

В термините за писане на книги това се нарича „редакционна“, а не „рекламна“ информация.

Съдържанието на редакцията, в основата му, е за осигуряване на стойност за читателя. Тя дава информация и обяснения по дадена тема по начин, който е ясен, кратък и кара читателите да чувстват, че имате най-добрите им интереси по сърце.

Чрез редакционното съдържание споделяте своя опит. Докато предоставяте на читателите информация, която могат да използват, вие и вашата книга ставате надеждни и запомнящи се. Това, което създава допълнителна полза за вас, е, че тези ефекти ще доведат до повече продажби, отколкото откровена продажба, всичко това, защото читателят вярва в стойността, която сте им дали.

Сравнете това с рекламно съдържание, което е очевидна стъпка на продажбите. Вместо да предоставяте на читателите информацията, която те са закупили, за да придобият вашата книга, вие им казвате да купуват повече. Това е най-лошият начин да постигнете целта си, защото читателите ще се почувстват възползвани. Ще загубите доверието им. Ще се ядосат и ще изглеждате зле. Вашите читатели ще издушат автентичността, точно както правите, когато четете.

Това е ключово за запомняне: читателите купуват вашата книга по имплицитния договор, че вие ​​ще уважавате тяхното решение и ще им дадете стойност за инвестирането на пари и време. Когато натиснете нещо върху тях, те се чувстват сякаш сте предали доверието им.

Ако свършите чудесна работа в книгата си и предоставите знания и информация, които са от полза за читателя, вие сте изпълнили най-важната си цел: те ще ви уважават и ще се доверят на това, което казвате. Една част от вашите читатели може да дойде при вас в бъдеще, независимо дали е да ви резервират като оратор, да ви наемат като консултант или да закупите следващата си книга. Те също така е вероятно да препоръчат вашата книга на други читатели, които също ще се интересуват от вашите идеи.

Най-добрият начин да постигнете това е чрез изясняване на стойността на читателите чрез предоставяне на информация, която те могат незабавно да използват.

Колко "отстъпвате" във вашата книга?

Това е просто: поставете колкото можете повече от знанията си в книгата си.

Казвам това отново, без резерва: вложете колкото може повече от знанията си в книгата си.

Причините за това са двойни:

1. Ако действително ви интересува обслужването на вашите читатели, това трябва да е очевидно. Вие пишете книгата за тях и за да ги обслужвате, всъщност трябва да им дадете всички знания, които имате.

2. Но още по-добре, като им предоставите всичко, което имате, обикновено ви помага да постигнете целите си.

Точно като разговора „рекламна срещу редакторска“, вашата книга е за изграждане на доверие към вашия читател. Как можете да направите това, ако не им покажете какво знаете и как може да им помогне?

Този блог, който четете в момента, е чудесен пример за това, което говоря:

Scribe е компания, която продава няколко различни услуги, за да помогне на хората да пишат книги (в допълнение към други творчески услуги с добавена стойност). Въпреки това, в нито един момент от този блог не съм натискал тези услуги към вас или дори намеквах, че трябва да ги купите. Всъщност аз ги споменавам само в миналото, за да създам истории, които дават пример за моето учение (както съм сега).

За да отидем още повече, този блог раздава всяка „тайна”, която имаме. Можете да следвате инструкциите в този блог и да постигнете всичко, което правим.

Защо бихме правили това като компания? Защо бихме „раздали” процеса, който продаваме?

Поради няколко причини:

1. Орган: Ако не сме готови да обясним напълно какво правим, ако не можем да покажем на читателя това, което знаем - защо някой би ни се доверил или наел? Този блог е най-доброто възможно доказателство, че сме добри в работата си.

2. Увереност: Ако искаме да ви опитаме и продадем, това значително би намалило доверието в блога, информацията в него и самите нас. Ако смятате, че пишем това само в наша полза, тогава няма да обърнете внимание и няма да намерите нас или информацията достоверна - нито вие.

3. Репутация: Ако всъщност предоставим страхотна информация, тогава читателите ще ни уважават и ще говорят високо за нас. Това е типът маркетинг от уста на уста, който е невероятно ефективен и не може да се купи - трябва да се печели.

4. Проверка на клиенти: Услугите ни са скъпи. Повечето хора не могат да си ги позволят. Защо да продаваме на хора, които не могат да си ги позволят? Типът хора, които ни наемат, го правят по две причини: (1) ние сме експерти, които предоставят насоки за книги на високо ниво (което този блог помага да докажат), и (2) те искат да спестят време и този блог им помага да виждат колко отнема време този процес и колко ценни могат да бъдат нашите услуги. За типовете хора, които ни наемат, този блог ни продава, без изобщо да се опитваме.

5. Самоуважение: Вярваме, че всеки, който има знания за споделяне, трябва да напише книга. Мисията на нашата компания е да „отключим мъдростта на света.“ Ако всъщност вярваме в това, тогава как бихме могли да напишем нещо по-малко от всичко, необходимо на някой, за да напише добра книга? Да направим това би било нечестно интелектуално и не бихме могли да живеем със себе си, ако го направим.

Не мога да ви кажа какво да направите с вашата книга, но ще ви поканя да предприемете подобен подход. Поставете най-добрите си знания в книгата си и не се опитвайте да продавате на хората - нека те дойдат при вас, защото знанията ви са толкова полезни за тях.

Не само защото това е етичното нещо, което трябва да се направи, но е и най-ефективното.

Задържали ли сте писането на вашата книга?

Имате много идеи, които искате да включите в книгата си, но не можете да намерите време. Или може би сте разочаровани от процеса на писане. Когато търсите съвет, хората ви казват: „Всичко е в дисциплината.“

Но това всъщност не ви помага да напишете книгата си. Така че никога не завършвате книгата си, а общността, която се стремите да въздействате, никога не получава предимствата на вашата мъдрост и не получавате предимствата да бъдете публикуван автор.

Има по-лесен начин - новата ми книга „Методът на писане“: Най-добрият начин да напишете и публикувате вашата нехудожествена книга. Вземете безплатно цифровото си копие на книгата и започнете да пишете.