Content Marketing vs Inbound Marketing - каква е разликата?

Маркетингът вече не е толкова прост, колкото продажбата. Ако беше толкова просто, колкото четири букви, животът ни може да е два пъти по-лесен - но наполовина вълнуващ. Времевите породи се променят и независимо дали сте съсредоточени върху B2B или B2C, това означава, че целите ви постоянно се променят и движат.

Да бъдеш в крак с най-новите тенденции и движения в маркетинга може да е трудно, но трябва да се направи нещо. Вашият бизнес е акула; или може би трябва да бъде. Не само заради зъбите, но и заради упоритостта си да продължи да се движи. Повечето акули умират, когато са все още твърде дълго, а същото може да се каже и за бизнеса.

Адаптирането означава да държите пръста си върху пулса на маркетинга и ако не сте го правили, може би сте пропуснали сравнително новия термин, въведен от HubSpot - входящ маркетинг. Ако се чудите каква е разликата между това и маркетинга на съдържанието, не сте сами, но сте на правилното място.

Ан Мърфи, директор Маркетинг на съдържанието в Kapost, определя маркетинга за съдържание като:

„… Процесът на разработване, публикуване и разпространение на полезна информация, която ангажира потенциалните клиенти и ги подтиква към закупуване.“

Ако искате пример за маркетинг на съдържание, вие го разглеждате. Обикновено отговаря на въпроси, които публиката задава, в случая „Съдържателен маркетинг срещу входящ маркетинг - каква е разликата?“. Хората не винаги търсят това, което вече знаят, а вместо това, което искат да знаят; отговори на техните въпроси. Това е ключът към маркетинга на съдържанието.

Видеосъдържание, бели документи, публикации в блогове - всичко това могат да бъдат форми за него; като цяло под формата на споделяно марково съдържание, считано за по-традиционно от предстоящия входящ маркетинг.

Това само по себе си обаче не е достатъчно. Можете да имате най-добрия съвет наоколо, но ако го извикате във вакуум - губите времето и компаниите си.

Ако търсите конверсия и измерими резултати, имате нужда от входящ маркетинг. Не бива да имате съдържанието без входящото; това е сандвич без хляб. Разбира се, сланината е добра сама по себе си, но когато е обвита в хрупкав тост, е на друго ниво. Това следващо ниво е мястото, където всяка компания трябва да иска.

Това се постига чрез входящ маркетинг.

Според уебсайта на HubSpots входящият маркетинг е:

„Най-добрият начин да превърнете непознати в клиенти и промоутъри на вашия бизнес.“

Това грубо се превежда като "много, много важно". Джонатан Хинц говори за важността на доверието в маркетинга и входящите имат много общо с доверието и отношенията. Всичко е за да направите бизнеса си възможно най-привлекателен; усъвършенстване на вашето птиче обаждане, така че клиентите идват при вас вместо вас към тях.

Маркетинговите сделки са хипотетични и ще е необходимо повече от кристална топка, за да се знае със 100% сигурност, че кампанията ще работи, преди да бъде изпратена в природата. Това може да е трудно за директорите по продажбите да чуят, но е истина.

Това, което входящият маркетинг прави, е да постави основата на потенциално многомилионните кампании, като приведете марката си в аудиторията, преди тези кампании дори да бъдат приложени. Като накарате клиента да ви се довери, върнете се към вас, мислено ви маркирайте, така че когато се замислят за каква индустрия или пазар се занимавате - вие сте първото нещо, което ви идва на ум.

Доверието отнема време, точно както постигането на целите на продажбите и подравняването на вашата марка. Хората не стават най-добри приятели през нощта, но вашата компания трябва да има хиляди най-добри приятели. Ето защо всички трябва да прилагат входящ маркетинг - по-голямата картина.

Това, което всеки, който се бори с ROI или генерира потенциални клиенти, би искал да чуе също, че се фокусира върху измерими данни, колкото и изграждането на тази връзка. Тя се изчислява и концентрира, и интегрирането на мисловния бизнес и продажбите със създаденото съдържание. Това означава, че страхотните статии или видеоклипове, които можете да създадете, не се губят в канали, които хората не използват, а са оптимизирани.

За да отговорите на първоначалния въпрос, разликата между съдържанието и входящия маркетинг е малка. Генетиката им е подобна, но входящите много се занимават с по-голямата картина. Компаниите обаче трябва да се занимават повече с местоназначението, отколкото от пътуването. Вместо да отделяте време за оспорване на разликите между двете, прегърнете ги и двете. Крайната им цел е същата.

Ако използвате маркетинг за съдържание, дължите го на себе си, за да внедрите входящ маркетинг. Единият може да се нуждае от другия, но имате нужда и от двете.