Рекламата и промоцията са два маркетингови инструмента и двамата се използват в съвременния маркетинг. На пръв поглед е много трудно да се види точната разлика между рекламата и промоцията. И рекламата, и промоцията използват едни и същи техники, а получените резултати са в основата си еднакви.

Има обаче няколко неща, които подчертават разликата между реклама и промоция. Тези разлики са следните:

  • количество прекарано време (рекламата се нуждае от повече време за резултати, докато промоциите имат незабавни ефекти) влияние върху общите продажби (рекламата може да доведе до по-големи печалби, промоцията по-ниски печалби) общи разходи с общо предназначение тип на фирмата

Основната сила на рекламата е създаването на силни марки и реализирането на дългосрочни продажби. Освен дългосрочните продажби рекламата спомага и за подобряване на краткосрочните и средносрочните продажби. Изграждането и укрепването на лоялността на потребителите е крайната цел на рекламата.

След започване на рекламна кампания трябва да изчакаме по-дълъг период от време, преди да можем да видим значителни резултати. Този период може да бъде от месеци до дори години. Поради тази времева рамка и високите първоначални разходи, рекламата е подходяща само за големи компании и корпорации.

Противно на рекламата, промоцията е по-фокусирана към краткосрочните резултати. Въпреки че промоцията също участва в процеса на изграждане на марка, това не е нейната цел. Единствената основна цел на промоцията е да изгради продажбите в кратък период от време. Най-популярните начини за промоция са купоните за отстъпки в местната преса, два за една специална промоция, безплатни проби на продукти и други специални събития, провеждани в магазините.

Създаването на промоции е много лесно и те могат да доведат до много добри краткосрочни печалби. Цената на промоцията е значително по-ниска от рекламата и поради този факт промоциите са по-подходящи за малки компании. Ефективността на разходите и необходимата времева рамка не изключват средни компании или големи компании да организират промоции. Напротив, средни и големи корпорации също създават промоции, ежедневният пример са ежедневните или седмичните промоции на продукти в големи национални вериги магазини.

Разбира се, има редица прилики в рекламата и промоциите. Тези два маркетингови инструмента понякога се подкрепят и не е рядко рекламните кампании да използват и промоции. По време на рекламните кампании, промоциите се използват за повишаване на общия успех на кампанията.

Препратки