Родна реклама: Очаквания срещу реалност

Често срещани погрешни схващания за местната реклама спрямо това как тя действително работи

В нашия ред работа срещаме нови клиенти буквално всяка седмица. Въпреки това, докато всички те идват при нас, търсейки някаква естествена интеграция на своята марка, само малка част разбира какво е всъщност. Всъщност 7 от 10 клиенти очакват нещо драстично различно (и на всичкото отгоре по-традиционно).

Какво всъщност представлява местната реклама? Това е реклама, която отговаря на контекста на нейния носител, апелира към целевата аудитория и популяризира спонсора си по ненатрапчив начин.

Ето пример. Преди няколко години „Ню Йорк Таймс“ публикува задълбочена функция за затворниците, което също се случи с популяризирането на Orange Is The New Black. На първо място, това беше задълбочен анализ на сериозен социален феномен. Популяризирането на уеб серия беше точно в съответствие с избраната тема. И се получи перфектно.

Все пак проблемът с неправилното създаване на местни реклами продължава. Разбира се, не е вина на клиента, че всъщност не разбират как работи местната реклама. Това дори не е тяхна работа, а наша работа. Въпреки че правим всичко възможно да предадем общата идея за родните реклами, често се оказваме да казваме едни и същи неща отново и отново.

Ето за какво става въпрос.

възхвала

Очаквания: Колкото повече пеем хосана на спонсора, толкова по-добра е рекламата. Трябва да включим друга похвала във всяко друго изречение, в противен случай рекламата няма да работи.

Реалност: Пеенето на похвала не работи. Или по-точно, тя не работи в области, различни от събития на Apple или реклами Superbowl. И дори в тези случаи това не е пряка възхвала. Без значение от аудиторията, те не се интересуват от четене в дългосрочен план за това колко готин и страхотен е наш спонсор.

Директната реклама е като листовка, която някакъв странен човек ти даде на улицата. Рядко го гледаш и дори да го направиш, не можеш да си спомниш за какво стана дума дори пет минути по-късно. Родната реклама е като книга, която дори един по-странен човек ви даде на улицата. И когато започнете да го четете, намирате листовка, която е напълно отметка, но също така предава известна информация за клиента, който я е поръчал.

И така, ето сделката:

  • Публиката няма да се ангажира с никакво съдържание, което им се стори безинтересно.
  • Директната реклама не е интересна за никого.
  • Родната реклама комбинира промоционално съдържание с интересна информация, като по този начин достига до целевата аудитория.

Призив за действие

Очаквания: Трябва да има милиарди връзки и банери, водещи до уебсайта на спонсора, в противен случай публиката може да не ги забележи и няма да отиде там.

Реалност: Публиката не е идиоти. Ако намерят предложението ви за интересно, ще бъдат напълно щастливи само с една връзка на разумно място. Ако не намерят офертата ви за интересна, те няма да взаимодействат с никоя от вашите връзки, независимо колко от тях използвате.

Освен това, ако тези връзки са разпръснати по текста, това просто предизвиква отблъскване у всеки, който го види. Това се възприема като гранично насилие и истерия. И е малко вероятно даден спонсор да се радва да бъде свързан с някое от тези неща.

Поставянето на връзки или транспаранти в целия текст много прилича на нападение на нищо неподозиращ пешеходец с агресивно викане, докато стреля с фойерверки в небето и се опитва да ги накара да накара да им накарат пай с пекан, към който са алергични. Дори ако баницата с пекан е наистина добра и фойерверките са наистина красиви, жертвата на споменатата атака едва ли ще я оцени. Той или тя ще избяга и след това най-вероятно докладва за инцидента в полицията. И правилно е така.

И така, да обобщим:

  • Най-голямата привлекателност на родните реклами е фактът, че са интересни.
  • Една или две връзки са повече от достатъчни в повечето случаи.
  • Колкото повече връзки използвате, толкова повече читателят би възприел това като неуспешен опит за промиване на мозъка.

Отивам Вирусен

Очаквания: Колкото повече са по-свръх неща, толкова по-добре. Харесват мемите? Направете реклама изцяло извън мемите. Ако е мем, те все пак ще го споделят.

Реалност: Публиката не обича мемите. Те харесват забавни неща, които се случват с формата на меми. По-голямата част от опитите за возене на hype изглеждат изключително евтини и безполезни. Камо ли изобщо не е смешно.

Използването на мемове или каквото и да е друго свръхзащитни неща за популяризиране на вашата марка най-много прилича на таткови шеги в най-лошото им въплъщение. Изглежда като опит на човек с тежка криза на средния възраст да изглежда млад, като се облича като хип-хоп звезда и ролери се пързаля на рейв. Никой не би взел сериозно този човек. Щяха да им се смеят зад гърба им или дори направо към лицето им. Можете да използвате вицове за популяризиране на марка, но те не трябва да паразитизират върху някои вековни мемове или просто да повтарят нещо, което е работило някога в миналото. Шеги са добри. Просто измислете своето.

И така, с една дума:

  • Необходимото условие за преминаване към вирусна е апелът към публиката.
  • Използването на „свръх” неща за увеличаване на кампанията не работи, но изглежда много евтино.
  • И още веднъж: ако публиката сметне за интересна, те ще я споделят по свое желание.

Отзиви

Очаквания: Ние ви плащаме за преглед, така че трябва да се каже, че нашият продукт е страхотен. Без значение какво всъщност е, ние се грижим да казвате добри неща, като ви даваме пари. Затова просто напишете каквото ви кажем.

Реалност: Всеки преглед, който обхваща добрите неща, без да споменава някакви недостатъци, очевидно е предубеден. Кой се интересува от четене на предубедени рецензии? Точно така, никой. Освен това е просто неетично (а понякога и незаконно) да лъжете продукта. И това е лошо за бизнеса, както вашите, така и нашите. Да не говорим, че е отблъскващ за публиката (и следователно неефективен).

Не можете да очаквате някой да каже, че вашият продукт лекува СПИН, установява демокрация в Северна Корея и предотвратява глобалните икономически кризи. Особено защото е геврек. Това е просто криво кифличе, което може да вкуси добре, но може и да не. Това е бомба с въглехидрати във времето. Така че не очаквайте преглед на вашия геврек да бъде евангелски. Прегледът е много по-добър, когато кажем как точно правите гевреците си; и защо сте започнали на първо място бизнеса си за производство на гевреци. Това добавя някаква индивидуалност към цялото нещо. След това питаме четирима подправени хранители какво мислят за твоите гевреци и дори ако някой от тях каже, че е гадно, все пак ги цитираме. Това добавя честност и перспектива към прегледа. Когато трима от четирима души кажат, че вашият геврек е добър, е по-вероятно да бъде добър. Но ако не ви харесва, винаги можете да застанете настрана с четвъртия човек. В резултат на това прегледът е безпристрастен и все още привлича хората към вашия продукт. И никакви неетични лъжи, че е магически лек.

Ето как става:

  • Честността е най-добрата политика.
  • Искреността е по-добра, отколкото да се хвалите.
  • Не можете да се харесате на всички.

заключение

И така, в заключение, ето някои наблюдения, които човек трябва винаги да има предвид, ако иска някаква родна реклама на своя продукт.

  • Никой не обича скучните неща.
  • Никой не обича да бъде нахранен.
  • Никой не харесва куцо опитите да бъдат остри.
  • Никой не обича да бъде излъган.

Ако направите някое от тези неща, това ще бъде просто огромна загуба на време, пари и усилия. Вместо това, уверете се, че правите следните неща:

  • Направете вашето съдържание интересно и полезно.
  • Уважавайте правото на човека да прави собствени заключения.
  • Не се опитвайте да изглеждате като нещо, което очевидно не сте.
  • Никога не лъжете своята публика.

Това е всичко за днес. Продължавайте да се настройвате.