Push vs pull маркетинг ... Или и двете !?

Push and pull маркетингова стратегия

Маркетингът се променя от година на година, всички знаем колко преобладаващ може да бъде процесът на маркетинг на съдържанието, количеството необходими изследвания, информация и ресурси може да затрудни да се знае откъде да започнете.

Традиционният медиен маркетинг, например реклами по телевизията или в списание, основната работа е просто да прекъсне аудиторията. Надяваме се, че когато се появят реклами, хората не стават от стол, за да закусят или нещо друго, но гледат вашето съобщение. Това се нарича Push Marketing и работи дълги години.
Днес това е променено. Проблемът е, че ние не контролираме това, което зрителят вижда точно преди да види нашето съобщение, затова преминахме към нещо, наречено Pull Marketing. Пускаме съдържание в интернет, хората го намират, кликваме върху него и ги привличаме към нашия бизнес, за да научим повече.

Основното предимство е, когато някой кликне на нашия уебсайт, ние контролираме всичко там и той вижда съобщението в контекста, който сме създали! Сега трябва да работим по-усилено от всякога, за да гарантираме, че съдържанието ни се откроява от тълпата, като е възможно най-образователно, информативно и ангажиращо.

Push маркетинг
 Сега, нека да разгледаме подробности. Както казахме, основната разлика между маркетинга с push and pull е в начина, по който потребителите се подхождат. Терминът тласък идва от идеята да се популяризират продуктите, като се тласкат към потребителите.

Често срещаните тактики на продажбите са, когато марката в универсалните магазини увеличава видимостта на продукти като специални оферти и това ги тласка към клиентите. Тази тактика може да бъде особено полезна за нови марки, които не са добре утвърдени или за нови продуктови линии на марката, които се нуждаят от допълнителна промоция. Техниката на натискане може да работи особено добре, когато клиентите на пазара стоят на линия за заплащане и също са готови да вземат своето решение в кратък период от време на място. За да постигнем успешна маркетингова кампания, трябва често да отправяме посланието си към широката аудитория, за да използваме водещите си резултати. Публиката трябва да бъде обезпокоена достатъчно, за да получим нужния отговор.

Ако много потребители не знаят нашия продукт или просто потребителите не търсят активно нашия продукт поради липса на нужда, натискането на маркетинг е най-добрият начин за реакция. Почти невъзможно е да се изгради информираност с дърпащ маркетинг, ако клиентите вече не се интересуват от нашия продукт или услуга. Ако нашият продукт дори не е известен, никой няма да го търси.

Рекламата на съответните уебсайтове в бранша с големи рекламни банери, спонсорирани блогове, реклами в социални медии, дисплей маркетинг и телевизионна реклама са страхотни канали за нас, ако искаме да опознаем нашия продукт.

Дръпнете маркетинг
От друга страна, при пул маркетинга идеята е да се създадат лоялни последователи и да се привлекат потребителите към продуктите. Общите тактики на продажбите, използвани за пускане на пазара, включват промоции в средствата за масова информация, реферали от уста на уста и рекламирани продажби.

Макар че маркетинговите опити да създадат лоялност към марката и да поддържат клиентите да се връщат, натискането на маркетинга е по-загрижено за краткосрочните продажби. Способността да се насочвате, смущавате и взаимодействате с потребителите, които активно търсят нашите продукти, се оказва печеливша формула след време. Днешният ни купувач е онлайн изследовател. Той чете отзиви, търси Google и пита приятели в социалните медии за предложения.

Pull Marketing ни дава възможност да привлечем изследователя, който иска отговори, които предоставяме. Когато кандидатът намери електронна книга или блог по тема, за която иска да знае повече, изтеглете маркетинговите работи.

И двата вида маркетинг
 Какво ще кажете да обединим тези две и да направим най-доброто от двете?
 Чрез прилагането на тактиките Push и Pull в нашата стратегия за маркетинг на съдържание, произведеното съдържание ще има по-силна система за поддръжка, тъй като трафикът се генерира от по-широк спектър от онлайн източници.

Имаме нужда от Push, за да се свържем с онези, които може би не са чували за нашата услуга или компания. Необходим е също Push подход за комуникация с нашите квалифицирани клиенти, пропуснати клиенти и съществуващи клиенти за увеличаване на продажбите. Необходимо е да привлечем хората в етап на проучване или закупуване, които търсят нашия продукт или услуга, и да популяризираме нашия бизнес като мислен лидер.

Повечето маркетингови отдели биха се съгласили, че един добър маркетинг отдел ще използва малко тласък и малко дърпане. Въпреки това повечето биха се съгласили, че в идеалния случай нашата компания би могла да разчита на маркетингова стратегия. В крайна сметка клиентите, които сами търсят нашата компания, са клиентите, които са по-склонни да конвертират.

Повечето компании разбират необходимостта от push маркетинг; особено в началото на компания. Въпреки това, дръпна маркетингът е по-нова концепция и привлече вниманието на мнозина и то с добра причина. Изтеглящият маркетинг отнема по-малко усилия и е по-евтин от по-традиционните маркетингови техники. Той също така се възползва от нарастващата популярност на маркетинговите социални медии и търсачките.

Успешната стратегия обикновено съдържа елементи както на методите за натискане и издърпване на маркетинга. Първо използваме push маркетинг, за да извадим съобщение, а след това да привлечем потребителите, използвайки дървесен маркетинг. Ще трябва също така да повишим информираността за марката и да започнем да изграждаме ценни думи от уста. Въпреки че това може да е нови термини за някои, компаниите вече използват и методите за избутване и издърпване.