Разликата между скрининга на богатството и добавянето на богатство

Първо, скрининг на богатството.

През последните 10 до 20 години проверката на богатството се превърна в обичайна практика за магазините за набиране на средства. Но служителите винаги трябва да помнят, че проверката на богатството е само инструмент. И инструментите могат да се използват за разбиване на неща, колкото те могат да бъдат използвани за изграждане на неща.

Или в някои случаи служителите всъщност могат да използват скрининг на богатството, за да забавят дейностите си. „Все още не мога да се обаждам, защото чакам доставчика да ми изпрати екранизирания списък с богатство“, може да кажат те.

Използвайте го, за да стесните списък, а не да създавате портфолио.

В крайна сметка скринингът на богатството е точно това - скрининг. Това не е инструмент за изграждане на портфейл. Вместо това е филтър, създаден да ви помогне да изтриете списъка си преди да достигнете до квалификационни цели. Не забравяйте, че все още трябва да квалифицирате всеки поддръжник на екранизирано богатство за страст и интерес, преди да ги присвоите на вашето основно или наследствено портфолио за подаръци.

С други думи, трябва да разберете защо всеки дарител във вашето портфолио се интересува и дали вашата кауза се преплита с тяхната житейска история в допълнение към това дали са богати или не и искат да имат връзка с вас, а не само с вашата организация.

Богатството само е показател за нищо много. И все пак чух членове на борда или ръководители да командват служителите си да казват: „Обадете се _________, тя има много пари!“ Това вероятно е една от многото причини магазините за набиране на средства да имат толкова голям оборот.

Разберете какво наистина получавате при скрининга на богатството.

Мразя да пукна балона ви, но екраните на богатството така или иначе не са изключително точни показатели за богатство. Еха! Можете ли да повярвате, че казах това?

Е, НОВОСТИ ФЛЕШ ... богатите хора наистина са добри в скриването на истинския си капацитет. Те не са забогатяли и са глупави! Така че, на всяка цена, опитайте се да избегнете посегателство към хората, само защото проверката на богатството каза, че са богати. Ако го направите по този начин, това ще доведе до много задънена улица, загубено време и похарчени разходи.

Вместо това трябва да се опитате първо да намерите хора, които са страстни за вашата кауза, след което да ги скринирате за богатство.

Казано по друг начин, след като списъкът е „дестилиран“ за потенциално богатство, трябва да го квалифицирате допълнително, но не и с перспективни изследвания. И, да, казах само това!

Проспектните изследвания са скъпи и отнемат време, докато най-добрият, най-бързият и най-рентабилният начин за по-нататъшно класиране на списъка ви всъщност е с генериране на олово донор и самоквалификация на донора.

Нека повторя това: Най-добрият начин за по-нататъшно класиране на вашия списък е с генериране на донорски олово и самоквалификация на донорите.

Генериране на олово от донори, използвайки вашия рафиниран (списък с екрани за богатство).

Генерирането на олово донор включва оферта, която осигурява стойност на бъдещия ви донор. Установихме, че проучванията на донорите работят най-добре и аз насочих разработването на най-мощната и най-използваната платформа за проучване на донори в света (наети от най-уважаваните благотворителни организации и институции по целия свят). Плюс това, не е задължително дори да преглеждате списъка с богатство. Много от тях днес прескачат този етап, тъй като нашите проучвания вдъхновяват привържениците на високия капацитет да отчитат собственото си богатство.

Сериозен съм! Помогнахме на донорите да отговорят на въпросите дали имат или не семейни фондации или фондове, посветени на дарители, колко имоти притежават, техните бизнес интереси и т.н. инициативи и те казаха: „Да!“

Самоквалификация на донора.

След като разбрахте, че скринингът на богатството трябва да се използва за отхвърляне на списъка ви (или изобщо да не се използва), трябва да признаете, че добре разработеното, тествано и доказано проучване може да помогне на вашите поддръжници да се квалифицират за вашето портфолио.

С проучване ще разберете бързо и ефикасно защо ги е грижа, тяхното ниво на страст, как вашата кауза се сравнява с другите в сърцата и умовете им и т.н.

Стойността на този вид нискотарифна самоквалификация на донори не може да бъде занижена. Привържениците, които се квалифицират, по същество са склонни да кажат: „Да! Искам да изградите връзка с мен, за да мога да науча как мога да направя промяна, използвайки богатството си, за да си купя овластяване. "

Просто не можете да получите по-добра квалификация от това и никакъв скрининг или перспективни проучвания на богатството никога няма да съответстват на този вид разузнаване, събран директно от вашите привърженици.

И накрая, сега е време за добавяне на богатство

Ако приемем, че сте решили да се откажете от проверката на богатството и вместо това първо сте използвали донорско проучване, вие ще генерирате потенциални клиенти, които включват високо стойностни и страстни перспективи за донори. Те ще се навеждат и това е чудесно. Така че сега ще трябва да ги приоритизирате. И един от най-добрите начини за това е наистина да се добави богатство.

По принцип вие взимате списъка си с „самоквалифициран донор“ и добавяте информация за капацитета към него от външни източници, за да можете да определите приоритет на своята работа.

Имайте предвид, че всяко обаждане и посещение на донор струва пари на вашата организация. Важно е да бъдете разумни как прекарвате времето си. Добавете цялата информация за богатството, която можете, но не забравяйте дословните и цифрови езици на тялото на донора.

Доносни дословни и цифров език на тялото имат предимство пред скрининга на богатството и добавянето на богатство.

Да! Казах и това.

Прочетете го отново, ако трябва. Нов ден е. Набирането на средства е променено.

Най-добрият метод за приоритизиране на вашите контакти се основава на това, което казва донорът и какво правят онлайн (когато не са с вас).

Например, ако потенциалният ви дарител продължава да гледа видеоклип за това как могат да получат името си в новата сграда, в центъра на вашата капиталова кампания, бих се обзаложил, че това е добър показател, върху който трябва да действате. Не сте ли съгласни?

Последно нещо ... присъствие на онлайн ангажименти.

След като стигнете до всичко това

.... Квалифицирахте списъка си въз основа на страстта;

… .Определихте приоритета на списъка си въз основа на богатството;

... .и сте следили списъка си въз основа на дословни и цифрови езици на тялото ...

.... Вие ще искате да разчитате в голяма степен на присъствието на онлайн ангажираност, а не на присъствието на последното им дарение като най-добрия ви индикатор за навременна информация.

Просто казано, когато става дума за големи донори, последната им транзакция не означава непременно интерес да се срещнат с вас. Но възприемането на онлайн ангажименти (например, ангажиране в 3 часа сутринта с вашия онлайн списък с възможности за именуване на тази нова сграда) има!

Следващи стъпки.

И така, какво ще правите и в какъв ред ще го направите? Първо скрининг на богатството? Анкета първо? Богатство се прибавя по-късно?

Ако сте се мъчили да определите на кого да се обадите и да посетите, може би трябва да ни се обадите първо на 301–289–3670 и да изпробвате моето удължение на X174. Да! Опитвам се да отговарям на моя собствен телефон. Ще ви помогна да излезете бързо и икономично, за да спечелите повече пари по-ефективно за нула време.

Или вземете демонстрация. Можете да дебнете анонимно, когато се регистрирате за информационна сесия без натиск на www.imarketsmart.com/productdemo.

Подобни публикации:

>> 7 причини защо скринингът на богатството на вашия списък с донори може да бъде невероятно глупава дейност.
 >> 7 големи причини, поради които капацитетът е толкова трудно да се разкрие (как богатите крият богатството си)

ЛИКВАТЕ ТОВА БЛОГ ПОСТ? Оставете коментарите си по-долу и / или го споделете с вашите пирси!

Първоначално публикуван на https://imarketsmart.com/the-difference-bet between-wealth-screening-and-wealth-appending/ на 16 юли 2018 г.