Разликата между провала на вашия маркетинг и успех

Централният елемент за целия ваш маркетинг е вашето послание. Това е основната точка или идея, която се опитвате да предадете на аудиторията си. Това съобщение може да направи или да прекъсне вашите маркетингови усилия.

Какво е основното ти послание?

Вашето съобщение може да се обобщи в две части: на кого обслужвате и каква стойност предоставяте.

Първо, нека разгледаме на кого служиш. Това е известно и като целевия ви пазар. Кои са те? Какви черти имат? С какви проблеми се сблъскват те?

Важно е да се прецени кой е този човек. Колкото повече можете да стесните аудиторията си, толкова повече вашето послание ще говори с правилните хора. Когато аудиторията ви е широка, вашето съобщение става общо. Хората пренебрегват генеричния маркетинг, защото не смятат, че той говори директно за техните нужди.

На следващо място, каква стойност предоставяте на тази аудитория? Какъв проблем можете да решите за тях? Каква полза могат да получат, като работят с вас?

Това е различно от предлаганите от вас услуги или от технологията, която използвате. Помислете за резултата или резултата, който предлагат вашите услуги. Това се отнася за потенциалните ви клиенти. Те искат да знаят, че можете да им помогнете да постигнат крайната си цел, независимо от процеса, който е необходим, за да стигнете до там.

Дръжте го фокусиран върху вашата аудитория

Голяма грешка е прекалено самореклама с вашето съобщение. Нито една от перспективите ви не се интересува много от вас. По-важно е да можете да решите проблема им, отколкото е да имате впечатляващи пълномощия или квалификации. Дръжте съобщението си фокусирано върху клиента, а не върху себе си.

Имайте предвид какво искате потенциалните клиенти да отнемат от вашето съобщение. Какво можете да направите за тях?

Приложете го на практика

Мисленето за вашето послание може да изглежда теоретично, но има много практични места за неговото прилагане. Той може да управлява всичките ви комуникации.

В рамките на маркетинга си за съдържание използвайте съобщението си, за да ви помогне да генерирате идеи за съдържание. Това включва съдържание за блогове, подкасти, бюлетини, видеоклипове и др. Помислете за проблемите, които изпитва вашата аудитория, и създайте съдържание, което да ви помогне да отговори на тези въпроси. Това също ще ви помогне да останете на тема и фокусирани. Лесно е да излезете на тангентите, когато създавате съдържание, но като запомните на кого служите и каква стойност предоставяте, можете да останете на път.

На вашия уебсайт, вашето съобщение трябва да се влива през цялото време. Началната страница за много компании нарушава правилото за прекалено самореклама. Използвайте началната си страница, за да говорите директно с целевата си аудитория и им покажете, че сте тук, за да решите техните проблеми. Вместо да се фокусирате толкова много върху услугите си, бъдете на преден план за резултатите, които предоставяте. Това важи и за вашата страница About. Тази страница всъщност не е за вас, а по-скоро за това как можете да помогнете на клиентите си да постигнат целите си.

И накрая, вашите страници за продажби, предложения и други материали за продажби не трябва да се опитват да убедят потенциал за това колко сте страхотни. Бъдете съсредоточени върху клиента си и какво може да направи вашата услуга за тях.

Когато останете фокусирани върху аудиторията си и решавате техните проблеми, вашият маркетинг ще резонира и ще бъде по-ефективен.