Какво могат да научат бизнесите и маркетолозите от Canelo срещу GGG 2

Бокс промоутърите са отлични маркетолози

Назад назад към 16 септември 2017 г. Очакваният дългоочакван боксов мач между двама боксови суперзвезди, Канело Алварес и Генадий Головкин, най-накрая се провежда в T-Mobile Arena в Лас Вегас, Невада.

Боят беше невероятен и двамата бойци кацнаха на тупащи удари, избягвайки джабовете и вкарвайки сърцето си във всяка минута на двубоя.

След 12 кръга на действие напред и назад, последният звънец звъни и Майкъл Буфер тръгва към центъра на ринга, микрофон и карта с резултати в ръка. По това време мнозина считаха Генадий Головкин, оспорващия, за победител.

Докато отчитахме резултатите, зрителите бяха смаяни, когато Буфер обявява един от съдиите, които сортират резултата от 118–110 в полза на Канело (останалите оценки са 113–115 за GGG и 114–114). Сражението бе решено разделно решение. Тълпата кипяше, туитърът полудяваше и, разбира се, се говори за реванш в интервютата след борбата. Мнозина вярваха, че битката е фалшифицирана, като Канело не можеше да загуби, защото сблъсъкът между тези два титана би имал твърде много пари на залог, за да продължи само за един двубой.

Ако едно нещо е сигурно, това е, че организаторите на бокса са отлични маркетолози. Любителите на бокса знаят, че това не беше единствената добра битка на разположение - има много други звезди, които биха искали да гледат. Това обаче беше един от най-разпространените двубои, а боксът просто хвърли няколко нови очи след „двубоя“ между Конър Макгрегър и Флойд Мейуедър, който се проведе само един мол преди.

И така, какво могат да научат бизнеса и маркетолозите от промоутърите на бокса? Изобилие. Ето няколко урока, които можете да научите от сладката наука за промоцията на бокса.

Ясно идентифициране на проблем

Проблемът тук е очевиден, противоречиво разделяне на решението между два изтребителя, което трябва да бъде решено. С двама бойци, които се смятат за най-добрите в най-добрите в своята дивизия, които трябва да кажат, че са номер 1? На по-макро ниво как спортът на бокса ще защитава легитимността си, когато стане „ясно“, че една от оценките на съдиите е била пристрастна?

Без първо да идентифицирате проблем (понякога наричан точка на болка), ще бъде трудно да убедите потребителите, че има нужда от това, което предлагате, като по този начин затруднявате създаването на търсене и ефективен пазар.

Представете жизнеспособно решение

Как боксьорите определят кой всъщност е спечелил битката си? Лесно, те отново се бият. В този случай е доста очевидно какво е решението, но (много) хипотетично бихме могли да разчитаме на резултатите от експерти и мрежите, водещи резултат от кулоарите.

Жизнеспособността е ключът тук. Лесно ли е за употреба вашето решение (продукт или услуга) и има ли това смисъл за нуждите на потребителя? Дали използването на вашия продукт или услуга ще създаде измерим резултат? Или вашето решение всъщност причинява повече проблеми и неудовлетворения на целевия ви клиент?

За маркетолозите ключът е във вашите стратегии за съобщения и образование. Представянето на решение в далечината, което го прави сякаш лесно да се интегрира с живота на вашия потребител, ще повлияе значително на вашите резултати.

Създайте реакции за създаване на информираност

По време на обучението за реванша, първоначално насрочено за 5 май 2018 г., Канело тества положително за забранени вещества, които отлагат, след което по-късно отменя реванша между двамата изтребители. Почти на опашка новинарските станции, спортните водещи и спортните фенове създадоха вълнения, като предизвикаха още повече реванш между бойците.

Това може да е много често, но според мен нищо в бокса никога не се случва случайно. Точно като самия спорт, бизнесът с бокса е стратегически и изчислен.

Спорове като този „случайно“ са възникнали време след време, за да се повиши осведомеността за потенциални двубои като Пакиао, тестващ положителен за лекарства за повишаване на ефективността преди да се случи битката с Мейуедър или когато Конър Макгрегър направи расистки коментари преди двубоя си с Мейуедър. Всички тези очевидно създадоха огромни реакции от феновете на спорта по целия свят.

За маркетолозите считам, че е важно да разберат, че създаването на значими реакции от вашата аудитория е основен ключ към успешните кампании.

Създават ли вашите творчески активи реакция? Вашите видеоклипове споделят ли вашите статии, разпалват ли мислите ви и вашите снимки спират ли палци?

Търсете шофиране с твърда история

След като битката с Канело на 5 май бе отменена, GGG продължи да се бие срещу Ванес Мартиросян. Определено не беше това, което феновете искаха да видят, но вярвам, че това беше отличен избор от боксьорските промоутъри - защото това щеше да бъде лесен нокаут за Генадий, като по този начин засили очакванията за реванша с Канело Алварес.

Головкин се оказа способен на сензационни нокаути, дори след бърборене, че той може да е отминал своя премиер - защо феновете не биха искали такъв боец ​​на ринга с високо ценения шампион, Канело?

След победата на GGG срещу Мартисоян, чатовете започнаха отново с преговори между Головкин и Канело, разгорещени от разделянето на кесията, още една често срещана тактика в Бокса, за да се засили очакването за голям двубой.

Канело всъщност използваше ли лекарства за повишаване на производителността? Може ли Генадий да отбележи нокаут срещу мексиканския суперзвезда? Кой наистина спечели първия бой? Тези въпроси са насадени в съзнанието на всеки фен на бокса по света, създавайки и невероятна сюжетна линия, която може да бъде разрешена само с реванш между двамата бойци.

Когато пускате на пазара вашия продукт или услуга, помислете за историята, на която купувачът ви е разказан. Например в недвижимите имоти, това може да бъде картина на децата на клиента, които посещават училище. За здравословна добавка може да се окаже, че дългият активен начин на живот приемането на техния продукт може да помогне за подкрепа.

Създайте стойност с вашите ценови точки

В първия двубой между двамата шампиони струваше 69,99 долара за гледане на двубоя в стандартна и 79,99 долара за висока резолюция. Билетите за гледане на двубоя на живо бяха между $ 300 и $ 5000 и това е само за потребителите. Помислете за спонсорските такси за събитието - от логото на Tecate в средата на ринга до лепенките на шортите на всеки боец. Мнозина твърдят, че боксът е повече бизнес, отколкото е спорт.

Кой знае колко ще струва да гледате този двубой? С добавения шум около този реванш, не бих се изненадал, ако цената нарасна за плащане за оглед и за билети, но ясно е, че това е определената начална точка. Няма да струва по-малко от първия двубой. Таксите за спонсорство ще нараснат бързо, но рекламодателите знаят, че вниманието от този много зрители струва астрономическа сума пари.

В много случаи стратегическата ценова точка може да увеличи търсенето на даден продукт или да го направи по-ценен. Например водката Grey Goose може да бъде закупена на цена от 85 долара за бутилка, но подобна водка, дестилирана по точно същия начин от Kirkland Signature, е една трета от цената. Не забравяйте, че стойността е субективна и зависи от вас да я създадете за своите купувачи.

В много случаи стратегическата ценова точка може да увеличи търсенето на даден продукт или да го направи по-ценен.

Поземете вашата „дясна кука“

Най-продаваната книга за маркетинг на Гари Вайнерчук „Jab Jab Jab, Right Hook“ - не би могла да бъде по-подходяща за подобно събитие. Какво означава? доставете стойност, доставете стойност, доставете стойност, след това поискайте продажбата.

В този случай тепърва ще се виждат резултатите от целия маркетинг за реванша между двамата шампиони, но сме сигурни, че ще кацнат дясната си кука точно на брадичката.

При структурирането на вашите маркетингови кампании е важно да отправите разумно времето си призоваването си за действие. Всяка фаза от пътуването на купувача изисква уникални съобщения и стратегическа доставка. Например някой може да ви „открие“ в Instagram, но да се стреми да ви „намери“ в Google. Как може съобщенията ви да се променят, за да се различават във всяка платформа, за да създадете най-добри резултати?

Бизнесът и търговците биха могли да научат нещо или две от боксьорите и техните промоутъри. Боксьорите изучават целта си и използват уменията си, за да оптимизират своите резултати на ринга. Организаторите са експерти, за да получат думата - да разберат какво създава търсене и какво продава билети. И точно както в маркетинга, цялото обучение и свръхсвят в света все още може да доведе до пропуснати удари. Когато това се случи (защото ще) преоцени вашите стратегии и влезте там за още един кръг.

Ако тази статия ви е харесала, моля, споделете я. Ще помогне на другите да го видят и наистина бих го оценил.